与住宅项目销售相比，写字楼项目销售应(    )。

• A

  采取集中式开盘

• B

  尽量通过展销会组织营销

• C

  选派综合素质高的销售人员

• D

  重点面向企业高层人员推广

• E

  保持整体或整层销售的连续性

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　　正确答案

　　C,E

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　　解析

写字楼在销售管理上，由于面向的企业高层管理者、企业老板（原因），因此相对于住宅的销售人员，需要选用综合素质较高的人员，会基本的外语交流（结果）；写字楼客户具有视野高远、决策理性的特点，因此在上门客户到达销售现场时，项目的整体第一印象是否给客户带来冲击，称为后期销售是否成功的关键之一。成功的写字楼销控往往应该保持整栋或整层销售的连续性，避免出现个别房号拆散滞销。

题库维护老师：zijun